Nhà khó bán, phải làm sao?
Bán nhà là một quyết định lớn đối với nhiều người, nhưng quá trình này thường đi kèm với những khó khăn không ngờ tới. Dưới đây là những vấn đề phổ biến khi bán nhà và một số giải pháp để khắc phục.
1. Những khó khăn thường gặp khi bán nhà hiện nay
1.1. Khó khăn khi bán nhà thông qua mua giới
Thứ nhất, gặp phải môi giới thiếu chuyên nghiệp
Một số nhóm môi giới hoặc cá nhân vì thu nhập mà cố tình thao túng giá thị trường bằng các chiêu trò như:
- Đăng tin giả: Môi giới thiếu chuyên nghiệp đăng thông tin sai lệch, giấu thông tin để thu hút khách hàng, gây mất lòng tin. Nhiều tin đăng sử dụng thông tin hoặc hình ảnh của bất động sản không đúng với thực tế, thậm chí lấy hình của một bất động sản đẹp khác để thu hút khách hàng hoặc lấy các thông tin chi tiết của bất động sản này (như lộ giới, quy hoạch, chỉ tiêu xây dựng,...) để giới thiệu cho bất động sản khác, nhưng khi khách mua đến xem thì sản phẩm lại hoàn toàn khác. Dẫn đến gây ấn tượng xấu cho khách hàng tiềm năng, còn người bán khó gặp được người mua thật sự.
- Che giấu thông tin: Một số môi giới cố tình không tiết lộ các thông tin cần thiết về bất động sản như tranh chấp, nợ xấu hoặc quy hoạch, khiến người mua gặp phải rủi ro lớn về kinh tế và pháp lý sau khi giao dịch.
Thứ hai, bị ép giá → bất động sản bị đẩy giá lên xuống theo chủ đích của người đăng tin
Bằng cách đăng các tin với giá cao hoặc thấp bất thường để điều chỉnh tâm lý người mua, họ tạo ra một "mặt bằng giá ảo", làm cho người mua không nhận ra giá trị thật sự của bất động sản. Ngoài ra, họ thường dùng các mánh khóe để ép người bán tiết lộ giá thấp nhất, sau đó gây áp lực buộc giảm giá. Các chiêu trò thường là:
1. Giả vờ dẫn khách xem nhà: Để đánh giá căn nhà và dò hỏi mức giá bán mong muốn của chủ nhà.
2. Tạo cảm giác nhà khó bán, buộc chủ nhà giảm giá để giao dịch nhanh hơn.
3. Giới thiệu căn nhà tương tự giá thấp hơn: Khiến chủ nhà hoang mang, tin rằng giá bán đưa ra quá cao.
Những chiêu trò thao túng thị trường trên gây ấn tượng xấu cho người mua, tạo ra một thị trường thiếu minh bạch, dẫn đến người mua có tâm lý e ngại khi giao dịch. Qua đó trực tiếp khiến việc bán nhà trở nên khó khăn, phải phụ thuộc vào môi giới.
1.2. Khó khăn khi tự đăng tin bán nhà
Việc không biết cách đăng tin hiệu quả có thể khiến quá trình bán nhà trở nên khó khăn hơn rất nhiều.
Tin đăng mơ hồ, thiếu thông tin:
- Một số tin đăng không rõ ràng về diện tích, kết cấu nhà, số tầng, không nêu bật được giá trị hoặc không cung cấp thông tin cụ thể về tiện ích xung quanh như trường học, bệnh viện, chợ... Ví dụ: Một tin đăng chỉ ghi “Bán nhà giá rẻ, liên hệ số điện thoại XYZ” mà không cung cấp chi tiết về diện tích, vị trí, hay tiện ích gần đó sẽ dễ bị người mua bỏ qua.
- Không cung cấp giá bán rõ ràng hoặc ghi “thương lượng” mà không có mức giá tham khảo, dễ gây mất thiện cảm với người mua.
- Nội dung tin không nhất quán, thiếu điểm nhấn, chẳng hạn chỉ tập trung vào việc bán gấp thay vì trình bày các ưu điểm nổi bật của ngôi nhà.
Một bất động sản có quá nhiều tin đăng, mỗi tin đăng mỗi giá, nhiễu thông tin:
Trên các nền tảng đăng tin, cùng một bất động sản có thể được rao bán bởi nhiều người khác nhau, từ chính chủ, môi giới, đến các nhà đầu tư. Mỗi người lại đưa ra một mức giá khác nhau, hình ảnh không đồng nhất, hoặc mô tả chi tiết bất động sản không khớp. Điều này khiến người có nhu cầu tìm mua khó phân biệt đâu là tin chính xác (thật sự phù hợp với nhu cầu), đâu là tin ảo. Thực tế:
- Một nhà phố hoặc một căn hộ chung cư đang rao bán có thể xuất hiện từ 10 đến 20 tin đăng khác nhau, với giá chênh lệch từ vài triệu đến vài chục triệu đồng.
- Nhiều trường hợp, các tin đăng sai lệch giá nhằm thu hút khách hàng, nhưng khi khách liên hệ, môi giới lại báo giá thực cao hơn nhiều.
- Kết quả là người mua mất thời gian lọc thông tin, e ngại giao dịch, người bán khó gặp được người mua thật sự, còn thị trường thì trở nên thiếu minh bạch.
Hình ảnh không chất lượng: Hình ảnh thiếu sáng, chụp ở góc độ không đẹp hoặc không làm nổi bật các điểm mạnh của ngôi nhà sẽ làm giảm sức hấp dẫn.
Ngôn ngữ thiếu chuyên nghiệp: Sử dụng từ ngữ không rõ ràng hoặc sai chính tả sẽ tạo cảm giác thiếu tin cậy.
Tin đăng không hiệu quả có thể khiến căn nhà lâu ngày không bán được, tạo cảm giác “nhà khó bán” trong mắt khách hàng tiềm năng. Điều này thường dẫn đến việc bạn buộc phải giảm giá bán để tạo sự thu hút.
2. Giải pháp đăng tin bán nhà hiệu quả - nhanh chóng - tối ưu
GNha.vn giải quyết triệt để tình trạng tin đăng nhiễu loạn, giá ảo, đẩy giá, đạp giá,... bằng giải pháp cốt lõi:
Mỗi bất động sản chỉ có một tin đăng duy nhất
Cụ thể tại GNha.vn, mỗi bất động sản chỉ có một tin đăng duy nhất, tin đăng hiển thị chính xác và rõ ràng mọi thông tin cần thiết. Điều này được đảm bảo nhờ:
- Xuất phát từ nền tảng pháp lý: Tất cả thông tin bất động sản đều được xác thực thông qua giấy tờ pháp lý như sổ đỏ, sổ hồng, hoặc các tài liệu liên quan.
- Đội ngũ pháp lý chuyên nghiệp xử lý nhanh, chính xác: Chúng tôi sở hữu đội ngũ chuyên gia pháp lý luôn sẵn sàng kiểm tra, xử lý thông tin nhanh chóng và chính xác, giúp đảm bảo mọi tin đăng đều minh bạch và rõ ràng.
2.1. Kết quả mang lại:
Người tham gia thị trường không còn phải đối mặt với tình trạng một bất động sản xuất hiện nhiều tin đăng với giá cả và thông tin khác nhau, tạo ra một môi trường giao dịch minh bạch và đáng tin cậy. Cụ thể:
Đối với Người bán:
- Không bị dìm giá (không bị môi giới hoặc bên thứ ba can thiệp để phá giá);
- Tạo uy tín cho người mua (thông tin trên tin đăng bán được kiểm chứng bởi nền tảng pháp lý).
- Ngoài ra, tin đăng không chỉ bao gồm những thông tin cơ bản như giá, diện tích, mà còn đi sâu vào các yếu tố mà người mua quan tâm như Độ rộng hẻm; Khoảng cách từ nhà ra đường lớn; Thông tin pháp lý (Hiển thị tình trạng quy hoạch, xây dựng,...).
- Người bán có toàn quyền quản lý và chỉnh sửa tin đăng của mình thông qua tài khoản cá nhân, đảm bảo mọi thông tin luôn được cập nhật đúng thời điểm.
Đối với Người mua:
- Không sợ nhiễu thông tin (không cần phân biệt nhiều tin khác nhau cho cùng một tài sản);
- Gặp trực tiếp người bán thực sự (kết nối trực tiếp người mua với chính chủ, loại bỏ sự can thiệp không cần thiết);
- Không bị môi giới dẫn dắt (Các thông tin được công khai, minh bạch, người mua hoàn toàn tự tin tìm hiểu và đưa ra quyết định mà không chịu ảnh hưởng từ chiêu trò của môi giới);
- Tiết kiệm phí trung gian (giúp người mua tiếp cận giá trị thực của bất động sản với chi phí thấp hơn).
- Đặc biệt, tin đăng hiển thị chi tiết và đầy đủ thông tin pháp lý giúp người mua an tâm giao dịch (Mỗi tin đăng đều cung cấp thông tin pháp lý chi tiết như quy hoạch của khu vực, đánh giá giá trị bất động sản so với mặt bằng chung, hạn mức giấy phép xây dựng,...)
3. Chi tiết giải pháp đăng tin rao bán bất động sản hiệu quả
Với Gói Đăng Tin Đặc Biệt tại GNha.vn, Chỉ với 500K – Tin Của Bạn Nổi Bật Nhất, cụ thể:
- Hiển thị tin đăng ở phần đầu trang theo quận, huyện của bất động sản trên website GNha.vn trong 3 tháng liên tục – nơi khách hàng dễ dàng nhìn thấy bất động sản của bạn đầu tiên khi tìm kiếm.
- Được tiếp cận 300-500 khách hàng/ngày – những người đang có nhu cầu thực sự.
- Đội ngũ nhân viên GNha phủ bài liên tục vào 100 nhóm/cộng đồng/ngày trong suốt thời gian đăng tin, tăng khả năng tiếp cận trên các nền tảng lớn.
Không như các nền tảng khác, tại GNha.vn, mỗi bất động sản chỉ có một tin đăng duy nhất, đảm bảo thông tin chính xác, rõ ràng, tạo uy tín và thiện cảm ngay với người mua. Chỉ với 500K, tin đăng của bạn sẽ được đầu tư hiệu quả, giúp bạn tiết kiệm thời gian, tối đa hóa cơ hội giao dịch thành công.
Đừng để tin đăng của bạn bị chìm trong vô số tin khác – Liên hệ GNha ngay để được hỗ trợ.
4. Tra cứu toàn bộ thông tin pháp lý bất động sản tại GNha
Với mong muốn tạo nên sự khác biệt và hỗ trợ tối ưu khách hàng cách kiểm tra các thông tin pháp lý, giảm thiểu rủi ro mất tiền tỷ trong quá trình mua bán. GNha mang đến bộ công cụ 5 giải pháp kiểm tra thông tin trực tuyến, chỉ cần ngồi tại nhà cũng có thể tìm hiểu rõ ràng các thông tin về nhà đất. Tại website GNha.vn hoặc ứng dụng điện thoại GNha, bạn có thể kiểm tra MIỄN PHÍ 5 thông tin pháp lý nhà đất buộc PHẢI BIẾT:
- Thông tin quy hoạch: đất thuộc loại quy hoạch gì? Có được xây nhà ở, kinh doanh không? Diện tích đất bị quy hoạch là bao nhiêu? Diện tích đất còn lại không bị quy hoạch là bao nhiêu? Lộ giới quy hoạch bao nhiêu?
- Thông tin xây dựng: nhà được xây bao nhiêu tầng? Được xây bao nhiêu % diện tích đất? Có được xây mới hay sửa chữa cải tạo không? Có nhân viên chuyên môn xuống kiểm tra hiện trạng thực tế.
- Giá trị của BĐS: giá trị thực tế của tài sản trên thị trường, là cơ sở để tham khảo, thương lượng giữa các bên,…
- Giá khai thuế mua bán: là cơ sở tham khảo để khai thuế khi giao dịch, tránh bị huỷ hợp đồng mua bán, không cập nhật mua bán được, hoặc thậm chí bị gán vào tội trốn thuế
- Thông tin ngăn chặn: chủ sở hữu là ai? Của cá nhân hay của các đồng sở hữu? Tài sản có được phép giao dịch không, có an toàn không?
Lưu ý: Các thông tin trên web và ứng dụng chỉ có giá trị tham khảo, vì việc tổng hợp các thông tin từ hàng ngàn dữ liệu có thể có sự sai lệch. Do đó khi muốn kiểm tra chuyên sâu, có tính chính xác cao nhất, bạn nên liên hệ trực tiếp với GNha. Điều này giúp bạn tránh được những rủi ro và lừa đảo trong quá trình mua bán nhà đất.
Thông tin liên hệ
Trụ sở: 1014 Trường Sa, Phường 12, Quận 3, TP.HCM
Chi nhánh GNha: 931 Hoàng Sa, Phường 11, Quận 3, TP.HCM
Hotline: 1900.58.88.57
Tiktok: https://www.tiktok.com/@gnhavn
Facebook: https://www.facebook.com/giaiphaptaichinhnet
Zalo: 0901627939