6 SAI LẦM PHẢI TRÁNH KHI BÁN NHÀ

Không ít trường hợp người bán nhà mất nhiều tháng hoặc thậm chí vài năm vẫn không tìm được người có nhu cầu mua thật sự. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là gì?

1. Sai thời điểm

Mặc dù thị trường bất động sản không biến động mạnh như thị trường chứng khoán hay các thị trường khác, song vẫn có những thời điểm mà thị trường này đi xuống, cụ thể là giai đoạn hiện nay khi nền kinh tế chưa có sự ổn định và dấu hiệu khởi sắc trở lại.

Tuy vậy, thời điểm cuối năm thường được coi là khoảng thời gian mua bán nhà đất nhộn nhịp nhất - “mùa bất động sản", thị trường mua bán diễn ra sôi nổi với hàng loạt sự kiện mở bán, giới thiệu dự án mới, mua bán bất động sản sơ cấp và thứ cấp. Thời điểm nhiều người đi mua nhất cũng là thời điểm nhiều người nên bán nhất.

Cuối năm cũng là lúc người mua có thể thuận lợi về tài chính với nhiều khoản thu như lương, thưởng Tết, lợi nhuận từ kinh doanh, đầu tư,… Đồng thời, lúc này ngân hàng cũng đẩy mạnh việc cho vay vốn với nhiều gói lãi suất phù hợp.

Ngoài ra, để biết thời điểm nào nên rao bán nhà thì không thể bỏ qua yếu tố nguồn cung - nguồn cầu của thị trường. Đây là một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến sức mua, mức giá nhà đất. Việc xem xét và dự đoán nguồn cung - nguồn cầu của thị trường giúp bạn xác định được đây có phải thời điểm thích hợp để bán nhà hay không.

Vì vậy, việc xác định thời điểm bán trong năm là một yếu tố quan trọng cần cân nhắc.

2. Mức giá không hợp lý

Thông thường, bất kỳ người bán nào cũng mong muốn bán được căn nhà với mức giá cao nhất có thể, nhưng điều này không đồng nghĩa với việc bạn có thể rao bán nhà với giá cao một cách bất thường. Điều này sẽ khiến cho ngôi nhà của bạn trở nên kém sức hút hơn, bởi người mua chắc chắn sẽ có xu hướng lo ngại về những ngôi nhà có mức giá không hợp lý. Việc tìm hiểu mức giá và tình hình biến động giá cả trên thị trường rất quan trọng. Điều này giúp bạn ấn định được mức giá phù hợp, thu hút người mua. Hãy tham khảo giá bán của những căn nhà khu vực xung quanh có cùng diện tích, kết cấu, công năng... kết hợp với việc thẩm định giá, kiểm tra pháp lý để đưa ra mức giá phù hợp nhất.

3. Cung cấp thông tin không đúng sự thật

Niềm tin là một điều quan trọng trên thị trường bất động sản, nơi có đặc thù liên quan tới các giao dịch có giá trị khổng lồ. Vì lẽ đó nên người mua cũng hết sức lo ngại không biết tài sản có an toàn để xuống tiền mua không (đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế khó khăn như hiện nay). Nếu bạn đưa ra thông tin không chính xác, chẳng hạn như rao bán nói khống diện tích kích thước, nhà có phần xây dựng sai phép hoặc không phép nhưng lại nói rằng nhà đúng hiện trạng,... khi người mua nhờ đơn vị chuyên môn thẩm định pháp lý tài sản của bạn thì khả năng cao tài sản của bạn sẽ không thể giao dịch thành công, hoặc bị người mua ép giá. 

4. Bỏ qua việc marketing

Marketing đóng vai trò quan trọng trong bất kỳ quá trình mua bán nào, bao gồm cả một ngành được coi là “chậm chạp” trong quá trình chuyển đổi như bất động sản. Đặc biệt là trong thời đại cách mạng công nghệ như hiện nay, mạng xã hội đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống mọi người thì bạn nên tận dụng tất cả các nền tảng như Facebook, Zalo, TikTok, Google,… và cả những trang tin bất động sản uy tín để mở rộng nguồn tiếp cận khách hàng tiềm năng, qua đó tăng tỷ lệ thành công của giao dịch. Nhiều trường hợp vì không tận dụng các nguồn công nghệ thông tin hiện nay nên đã bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng.

5. Thông tin rao bán bị đình trệ trong một thời gian dài

Đây là một trong những nguyên nhân vô cùng phổ biến mà nhiều người mắc phải. Khi bạn rao bán nhà từ nửa năm trước nhưng vẫn chưa thể chốt thành công, và thông tin về việc rao bán nhà vẫn tồn tại trên mạng xã hội. Khi đó, người mua có thể nghi ngờ về việc tại sao một căn nhà lại không thể bán được dù đã được rao bán cả nửa năm. Tâm lý đó sẽ khiến người mua lo ngại tài sản của bạn. Vì vậy, hãy đặt ra một khoảng thời gian nhất định để gỡ các tin cũ và thay bằng các tin rao bán với nội dung mới hơn.

6. Làm việc với đơn vị môi giới thiếu kinh nghiệm 

Bạn có thể tự mình bán nhà, nhưng sẽ khá khó nếu chưa có kinh nghiệm, không có nhiều thời gian, cũng như không có mối quan hệ rộng. Chính vì vậy, việc nhờ các môi giới hay công ty bất động sản rao bán dùm là một trong những cách đơn giản và tối ưu thời gian nhất.

Tuy nhiên, nếu làm việc cùng những nhà môi giới thiếu kinh nghiệm, giao dịch của bạn có thể bị đổ bể, chờ hoài không tìm được người mua thật sự hoặc thậm chí làm bạn mất cơ hội với người mua tiềm năng,... Do đó, bạn nên tìm hiểu kỹ lưỡng về thông tin, kinh nghiệm làm việc của những nhà môi giới mà bản thân có ý định sẽ hợp tác.

7. Giải pháp bán nhà hiệu quả

Với kinh nghiệm hơn 10 năm trong lĩnh vực BĐS, đã hỗ trợ hàng ngàn khách hàng mua bán thành công, khi có nhu cầu bán nhà đất, GNha có thể đưa ra giải pháp tối ưu về thời gian và chi phí cho bạn thông qua các bước sau:

Đăng tin rao bán trên website GNha.vn, nội dung tin đăng đầy đủ các thông tin pháp lý về tài sản như quy hoạch, xây dựng,... kèm theo đó vị trí nhà cụ thể trên bản đồ. Đảm bảo tính minh bạch, thông tin chính xác để thu hút người có nhu cầu mua thật sự.

Đảm bảo an toàn về pháp lý khi giao dịch bất động sản bằng cách hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ giấy tờ đầy đủ, thực hiện các thủ tục mua bán theo đúng quy định pháp luật, tránh những rủi ro gây bất lợi sau này.